大周皇商第3章 半块炊饼动乾坤

李二那张年轻憨厚的脸此刻拧巴得像被连阴雨泡透的田垄糊里糊涂辨不清条理。

他直勾勾地瞅着陈琅喉头上下滚动了半天才讷讷地重复那语气里的不信几乎要漫出来：“先生是说...... 用...... 用半块炊饼就能让俺的米比王掌柜的更招人买？” 在他眼里做买卖就是银钱换货物的实在营生天底下哪有这等玄乎道理。

陈琅没直接回应只静静回望他。

那双眼睛深不见底像村西头的老井不起半分波澜偏能照见人心里藏着的那点盼头。

他慢悠悠开口声音带着股说不清的稳当：“李二兄弟你想过没？乡邻来买米真就只为那升斗里的粮食？” 李二挠挠后脑勺更懵了。

不为米还能为啥？ “为的是让家里老小填饱肚子的踏实是省下几文钱的窃喜更是...... 盼着日子能强上那么一星半点。

” 陈琅走到盛精白面的麻袋旁捻起一撮粉在指尖搓着。

那雪白雪白的颜色跟周遭粗粝的黄粟、黑小豆比扎眼得很。

“这白面对咱村这些靠粗粮填肚子的庄户人来说是啥？” 陈琅转头看向李二“它不是吃食是个念想是逢年过节才敢想的‘好光景’。

平常日子谁家舍得掏钱买？” 李二下意识点头。

自家婆娘就总念叨想给娃儿烙回白面馍可他摸了摸空瘪的钱袋从没敢应。

“所以” 陈琅的声音添了几分透亮“咱不卖炊饼咱送。

送的不是那点本钱是个意外喜是个盼头是让他们觉得‘占了大便宜’的舒坦。

咱做桩勾当：凡买五升米往上就白送半块上好白面烙的、热乎气直冒的炊饼。

你说会咋样？” “轰！” 李二脑子里像炸了个响雷眼前豁然亮堂了。

半块白面炊饼！还热乎的！他几乎能瞧见哪个婆娘提着米袋手里攥着这意外之喜回家时她男人和娃脸上能乐成啥样。

他咽了口唾沫声音因激动发颤：“这...... 这...... 先生可...... 可本钱咋算？这不得赔死？” “账不是这么算的。

” 陈琅眼里闪过点赞许。

他要的不是个只知听话的是个能琢磨事的。

“咱细算算。

半块炊饼的本钱算三文中不？” 李二连连点头。

白面金贵加上柴火人工三文钱是实打实的。

“你卖五升粗米比王家少要半文总共能落多少？” 陈琅又问。

李二扒拉着手指头算了算红着脸说：“一升赚不到两文五升...... 也就八九文。

” “好。

” 陈琅伸手指点着“你用三文本钱换了个本该去王家的主顾还落五六文。

更要紧的是换了啥？换了这主顾的笑脸换了他回家跟邻里念叨的由头换了‘李记心善买米送饼’的好名声。

这名声值多少？” 李二愣住了。

他从没寻思过一桩买卖背后还有这么多看不见摸不着的讲究。

“再者说” 陈琅的声音里多了几分笃定“这才刚开头。

等王家见主顾都往咱这儿跑他能咋办？要么跟着咱降价送东西自个儿砸了他那独霸米价的规矩；要么就使些见不得人的手段来搅扰。

不管他选哪样咱都占了先。

” 李二猛地抬头眼里亮闪闪的混着崇拜和兴奋：“先生...... 您...... 您这是通着神呢！” 陈琅微微笑着走到铺子门口瞅向街对面王记粮铺那冷清的门面：“李二兄弟你把‘买五升米赠半饼’的木牌竖出去。

剩下的咱瞧着便是。

” “好！” 李二望着陈琅那双深稳的眼心里的疑和怕全散了涌上来一股从没见过的劲头。

他咬了咬牙重重点头：“先生咋说俺就咋做！” 第二天天还没亮透李记粮铺门口就支起块新削的木牌。

上面用掺了锅底灰的墨汁写着：“本店新起炉灶做桩让利勾当：凡购米五升往上赠上等白面炊饼半块热乎现烙！每日只送五十份先来先得！” 字迹歪歪扭扭却在晨雾里瞧得真切。

这消息像块石子投进静水塘眨眼就在李家村炸开了。

半块白面炊饼的诱头对庄户人来说太狠了。

起初还有人犯嘀咕可当第一个提着米袋的妇人手里捧着那半块还冒热气、麦香直蹿的炊饼走出来时所有疑心都变成了疯抢。

没多大工夫李记门口就排起了长队队尾甩到巷子口成了村里头回见的新鲜事。

街对面王记粮铺的掌柜王继勋眼睁睁看着往日的主顾像被磁石吸走的铁屑一股脑扎进李二的铺子。

他那张胖脸阴得能拧出水在铺子里来回踱步双手攥得死紧指甲掐进肉里咯吱咯吱响。

王继勋可不是简单的土财主他背后靠着县里的高官亲戚在这李家村乃至周边向来横行无忌。

平日里他强占村民土地勾结土匪打压竞争对手手段狠辣。

这次米价被李二搅局他怎能善罢甘休。

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