繁花传第65章 明珠北上拓商路

湖西厂的重生蓝图在宝总与团队的精心勾勒下已有了清晰的轮廓和冷硬的数字支撑。

“中心厂+家庭作坊”的柔性生产网络如同一台设计精密的机器每一个齿轮的咬合、每一分动力的传输都被精确计算。

然而宝总深知再精妙的机器若没有燃料驱动终将是一堆废铁。

湖西厂的燃料不是资金而是——订单。

没有市场没有销路一切产能、一切成本控制、一切热血期盼都将沦为无源之水无本之木。

“必须找到订单而且是能匹配我们新模式、能给出合理利润的订单。

”宝总在和平饭店顶楼对汪明珠下达了指令语气不容置疑“明珠这件事只有侬能做。

侬熟悉外贸流程有明珠公司的渠道更重要的是侬了解湖西厂的故事侬有那股……打动人的劲头。

” 汪明珠没有丝毫犹豫接下了这副沉甸甸的担子。

她知道这是湖西厂生死存亡的关键一役也是宝总对她能力和信任的极致考验。

她不再是那个需要宝总庇护的“虹口小囡”而是必须独当一面、为整个新局开辟生路的“汪总”。

其时中国加入WTO在即全球经济格局暗流涌动既是挑战也蕴藏着无限机遇。

外贸的门槛在降低渠道在拓宽国际买家对“中国制造”的兴趣日益浓厚但竞争也空前激烈。

汪明珠没有丝毫耽搁。

她让助理迅速整理了湖西厂新模式下能承接的产品类型和大致产能亲自监督张秀英等几位老师傅日夜赶工精心打样了几种主打产品：采用优质新疆长绒棉、手感柔软细腻的经典款针织衫；融合了传统“梅花”提花工艺、兼具保暖与时尚感的羊绒混纺围巾；还有几款设计精巧、充满手工温度的编织工艺品。

这些样品承载着湖西厂老师傅们沉淀多年的手艺和背水一战的希望。

准备就绪汪明珠毅然踏上了北上南下、开拓商路的征程。

她的第一站是北京。

北京的风干燥而冷冽带着皇城根儿的威严与疏离。

汪明珠穿着剪裁利落的职业套装拎着沉重的样品箱穿梭于各大外贸公司、驻华商社和高端百货的采购部之间。

她不再仅仅是推销产品而是带着一个使命讲述一个故事。

“您好我是上海明珠国际贸易的汪明珠。

我们不仅提供产品更希望为您讲述一个关于‘重生’的故事。

”她打开样品箱拿出那件柔软的针织衫“这是我们合作的湖西针织厂一家有近五十年历史的老厂曾经辉煌也曾陷入困境。

但现在一群下岗的老师傅们重新拿起了针线他们用的是最扎实的工艺最负责的态度。

您看这个针脚这个密度这种对质量的坚持是现代化大机器流水线无法替代的。

我们做的不是简单的订单生产是带着温度和传承的手工精品……” 然而现实是冰冷的。

大多数时候她面对的是礼貌而敷衍的回应、怀疑的目光、以及毫不留情的拒绝。

“故事很动人汪总。

但我们采购看的是价格、交期和稳定性。

你们这种小规模、分散式的生产质量能保证吗？交期能准时吗？” “湖西厂？没听说过。

我们现在合作的供应商都是大型出口企业资质齐全价格有优势。

” “手工精品？概念很好但成本太高了市场接受度有待验证。

” 吃闭门羹是家常便饭。

有时她甚至连采购负责人的面都见不到只能留下资料和样品石沉大海。

北京的冬天天黑得早她常常独自一人拖着疲惫的身躯和沉重的样品箱回到冰冷的酒店房间。

看着窗外陌生的、车水马龙的街景巨大的孤独感和压力如同潮水般袭来。

但她没有时间自怨自艾。

她拿出笔记本复盘每一次会谈的得失修改推介方案调整产品策略。

宝总的话在她耳边回响：“一个女人越是笑容满面一翻底牌越是一肚子苦水。

” 她对着镜子练习微笑练习用最自信、最真诚的语气去打动下一个潜在客户。

离开北京她又奔赴天津港接触进出口贸易商。

随后更是南下广州参加了当年的春季广交会。

广交会人山人海万商云集机遇与竞争都呈几何级数放大。

明珠公司的展位并不起眼“湖西厂”的名号更是无人知晓。

汪明珠和助理站在展位前不放过任何一个驻足的目光。

她一遍又一遍不厌其烦地讲述着湖西厂的故事展示着老师傅们的心血结晶。

嗓子说哑了高跟鞋站肿了笑容僵硬了但眼中的光芒却从未熄灭。

她的坚韧和真诚以及那几款确实做工精湛、颇具特色的样品终于吸引了一些买家的注意。

其中一位来自东欧某国中型百货公司的采购代表彼得罗夫先生在展位前停留了许久。

他仔细检查了围巾的针脚和手感又拿起那顶编织帽反复观看对上面的传统中国纹样很感兴趣。

“故事很特别汪总。

”彼得罗夫先生的英语带着浓重的口音但眼神很认真“质量看起来也不错。

但是价格呢？交货时间呢？我们需要非常稳定的供应。

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