系统首富第225章 深挖洞广积粮

五月底的深圳空气已经开始变得湿热午后的阳光透过会议室的百叶窗在光洁的会议桌面上投下斑驳的光影。

空调低声运作驱散着暑气但会议室内的气氛却带着一种反思过后趋于务实的冷静。

这是罗湖那块志在必得的住宅用地竞标失利后萧远首次召集地产团队的核心成员进行战略复盘与方向调整会议。

之前的失利像一盆冷水浇熄了团队因前期顺风顺水而产生的些许浮躁也迫使萧远和赵经理必须更冷静、更长远地审视远航地产在深圳这片热土上的生存与发展之道。

萧远坐在主位神情平静看不出太多竞标失败后的沮丧更多的是沉思。

他面前摊开着赵经理提前提交的厚厚一叠报告涵盖了深圳各区的土地市场信息、政策动向以及团队提出的数个备选方案。

赵经理率先开口语气沉稳带着检讨的意味：“萧总各位同事罗湖地块的失利主要责任在我。

我们对竞争对手的决心和资金实力预估不足尤其是对王健集团的介入方式和报价策略判断有误。

这次教训很深刻说明在深圳这个市场不能再抱着过去那种凭借信息和资金优势就能轻松取胜的想法了。

竞争已经白热化我们必须调整策略。

” 萧远摆摆手语气平和：“老赵不必过度自责。

竞标有输有赢很正常。

王健这次是下了血本志在必得。

我们没必要在价格顶点去硬碰硬。

关键是吃了亏要长记性。

今天这个会目的不是追责而是明确我们下一步该怎么走。

说说你们的想法。

”他目光扫过赵经理和他带来的两位得力干将。

市场分析主管小陈是个戴着眼镜的年轻人心思缜密他打开投影仪（90年代中前期这算是比较先进的办公设备了）幕布上显示出深圳地图。

“萧总赵总。

我们分析了当前深圳土地市场的几个特点。

”他切换着幻灯片“一是特区内尤其是罗湖、上步（后来福田的核心区）等成熟区域优质住宅用地供应越来越少价格被各大开发商抬得很高利润空间正在被压缩。

二是随着深圳发展重心西移福田中心区的规划已经明朗但那里的地价也水涨船高而且争夺激烈我们直接介入的成本和风险都不小。

” 他指着地图上关外的大片区域：“三是宝安、龙华等关外地区目前地价低廉但基础设施相对落后市场接受度需要时间培养。

四是随着特区经济发展早期建设的大量工业厂房尤其是位于现在看来位置不错的区域面临着升级改造或迁移的需求。

” 投资拓展主管老李接着话头他是个经验丰富的老地产说话带着广式普通话的口音：“萧总我和小陈还有团队其他同事讨论后认为我们远航地产现阶段不应该再去挤特区中心区住宅用地这根‘独木桥’。

我们应该发挥我们的优势另辟蹊径。

” “哦？什么优势？什么蹊径？”萧远身体微微前倾表现出浓厚的兴趣。

老李清了清嗓子说道：“第一我们的优势是资金相对灵活决策链条短不像一些国企或大开发商那样僵化。

第二萧总您一直强调的创新意识和风险控制。

所以我们建议采取‘双线并行’的策略。

” 他伸出两根手指：“第一条线转向当前价值洼地但具有明确规划和交通利好的区域。

比如南山区的后海片区、科技园周边。

那里现在看起来还有点偏但市政府对高新科技的扶持力度很大未来会有大量高科技企业和高收入人群涌入。

我们现在提前布局拿下一些规模适中、总价可控的住宅用地虽然短期内可能不温不火但长期增值潜力巨大。

而且竞争相对没那么激烈。

” “第二条线”老李加重了语气“也是我们认为更具操作性、能更快产生现金流和打出品牌差异化的方向——存量物业改造特别是工业厂房改造为公寓。

” 小陈适时切换幻灯片展示出几张位于福田区华强北附近、以及罗湖区靠近口岸区域的旧工业厂房的照片和外部分析报告。

“萧总您看。

这些厂房建于80年代初现在因为产业升级、环保要求或者业主另有发展处于空置或低效利用状态。

它们的位置其实非常好周边生活配套成熟交通便利。

但因为是工业产权土地性质是工业或仓储用地直接开发住宅受限。

” “但是”小陈话锋一转带着一丝兴奋“根据深圳最新的城市更新试行办法和相关的政策解读在符合城市规划、满足安全、环保等条件的前提下允许对旧工业区、旧商业区进行综合整治和功能改变。

虽然流程会复杂一些需要和规划、建设、消防等多个部门沟通但政策口子是开了的！” 赵经理接过话总结道：“萧总我们的想法是收购这类旧厂房然后向政府申请改变功能将其改造为适合单身白领、年轻小家庭居住的公寓。

我们可以引入一些新的设计理念比如 loft风格层高够的话可以做夹层强调空间的实用性和时尚感。

这种产品在深圳目前几乎是空白！目标客户明确就是那些在市中心工作但买不起或者不想买高价商品房又对居住品质有一定要求的年轻人。

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