系统首富第282章 协同

苏芷晴坐在主位她穿着一身剪裁得体的浅灰色职业套装长发挽起露出光洁的额头和冷静的双眸。

自从上周接到萧远从深圳打来的电话详细阐述了集团资源整合的思路并要求上海分公司在贸易与BP机业务协同上先行试点后她就一直在思考和准备。

她深知这不仅是萧总的战略部署更是检验上海分公司能否真正融入集团战略、发挥桥头堡作用的关键一役。

陈明坐在她左手边这位本土招聘的副总脸上带着惯有的沉稳笑容眼神却在不动声色地观察着对面BP机团队的反应。

刘斌是集团老人跟着BP机业务一起成长起来的悍将被派来开拓华东市场已有半年成绩虽有但进展不如预期那般顺利脸上难免带着些开拓市场的风霜和急切。

他接到总部要求配合上海贸易团队试点协同的通知时内心是有些嘀咕的。

在他看来贸易是卖袜子、衬衫的BP机是高科技通信产品客户群体、销售模式、售后要求天差地别强行捏合别成了拖累。

“各位今天这个会的目的上周已经邮件通知过了。

”苏芷晴开门见山声音清亮而富有穿透力瞬间吸引了所有人的注意力“集团萧总高瞻远瞩提出了内部资源整合、发挥协同效应的战略。

我们上海分公司被选为第一个试点这是总部对我们的信任也是我们的责任。

”她目光扫过双方团队“尤其是我们贸易业务和BP机业务如何在华东市场实现‘珠联璧合’是今天需要深入探讨并拿出具体方案的。

” 她示意陈明先介绍情况。

陈明轻咳一声用带着些许沪腔的普通话条理清晰地介绍了上海分公司贸易业务在华东地区建立的网络情况：“……经过这几个月的努力我们初步建立了一个覆盖长三角主要城市、涉及轻纺、机电、工艺品等多个领域的客户网络。

这些客户主要是各类贸易公司、小型制造企业、百货商场采购部门他们对信息沟通的时效性要求很高。

而且由于业务往来我们与这些客户建立了初步的信任关系。

” 刘斌接过话头语气相对直接：“苏总陈总我们BP机业务在华东的情况之前也汇报过。

目前主要还是依靠传统的代理模式在几个大城市设点面向个人和部分企业用户推广。

难度不小主要是信任度建立和市场教育成本高。

坦白说我不太理解贸易公司的客户怎么会对我们的BP机感兴趣？他们的需求点在哪里？” 会议室内出现了一丝短暂的沉默贸易团队的人面面相觑BP机团队的人则大多露出赞同刘斌的神色。

这确实是横亘在双方之间最直接的认识鸿沟。

苏芷晴早已料到会有此一问她不慌不忙从文件夹中拿出几份资料正是她这几天让团队加班加点整理的分析报告——某种程度上她也扮演了萧远“资源整合分析”功能在上海的延伸触角。

“刘经理的问题很关键这也是我们能否成功协同的核心。

”苏芷晴将资料递给刘斌和几位核心骨干“这是我们初步做的一些分析。

请大家看第一页我们对现有贸易客户进行了粗略筛选和分类。

” 众人低头看去资料上清晰地列出了一些客户类型和潜在需求分析： ?中小型贸易公司：业务员频繁外出联系货源、客户急需摆脱固定电话的束缚对即时通讯工具潜在需求巨大。

BP机可以作为提升业务效率、彰显公司实力的工具。

?制造企业采购/销售部门：人员流动性相对较高需要及时联系到负责人。

BP机可以加强内部管理确保信息畅通避免商机延误。

?商场、批发市场商户：老板或核心负责人经常不在摊位错过重要电话可能意味着损失订单。

BP机是高效的寻呼工具。

?近期有扩大经营或新店开业计划的客户：对提升内部管理效率和外部形象有内在需求更容易接受新事物。

“再看第二页”苏芷晴继续引导“我们模拟了一个合作流程。

并非要求我们的贸易业务员直接去销售BP机那不专业也容易引起客户反感。

而是采取‘信息传递+联合拜访+渠道赋能’的模式。

” 她详细解释道： 1.信息传递与需求挖掘：贸易业务员在常规拜访维护客户关系时可以有意识地探询客户在通信联络方面的痛点顺势介绍集团旗下的BP机业务强调其可靠性（背靠远航集团）和实用性。

这只是传递信息初步激发兴趣。

2.联合拜访与专业讲解：一旦客户表现出兴趣贸易业务员可邀请BP机部门的专业销售人员一同上门进行详细的产品介绍和方案定制。

贸易业务员负责引荐和信任背书BP机销售负责专业解说。

3.渠道赋能与激励共享：对于成功引荐并促成交易的贸易业务员给予相应的激励。

同时探索将部分优质贸易客户发展为BP机的二级代理或服务点利用其本地优势开展售后服务和充值业务形成更深的绑定。

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