系统首富第48章 第一次价格战
一九九零年十月二十一日傍晚。
广州的夜市华灯初上人流如织。
萧远、马婷婷、周伟华三人像往常一样在他们的老位置摆开“远婷电子”的摊位。
印着红色字样的塑料袋整齐码放电子表和计算器在灯光下闪着诱人的光泽。
生意开张不久便有几单成交一切似乎都与往常一样顺利。
然而细心的马婷婷最先发现了异常。
她轻轻碰了碰正在给顾客找零的萧远朝斜对面努了努嘴低声道：“萧远你看那边。
” 萧远顺着她的目光望去只见距离他们摊位不到二十米的地方不知何时新来了两个摊子。
摊位上摆的商品赫然也是电子表和计算器！款式看起来与他们销售的颇为相似但做工略显粗糙。
更引人注目的是其中一个摊主正扯着嗓子吆喝：“电子表！最新款电子表！便宜卖啦！比别家便宜五毛！” 周伟华也注意到了眉头立刻皱了起来：“远子婷婷来抢生意的了！还压价！” 萧远心中微微一沉但脸上并未显露太多。
他冷静地观察着：那两个新摊位的顾客确实被低价格吸引过去一些。
一些正在他们摊位前询价的顾客听到吆喝声也露出了犹豫的神色。
“同志您看这款喜欢吗？我们是‘远婷电子’质量有保证三个月内非人为损坏包换。
”马婷婷深吸一口气努力保持微笑更加耐心地向一位正在比较的年轻女工介绍并特意强调了品牌和承诺。
那女工看了看马婷婷递过来的、印着字的袋子又望了望对面嘈杂的摊位最终还是选择了马婷婷这边：“还是你家吧有牌子踏实点。
”但显然并非所有顾客都如此。
收摊后回到租赁小屋气氛有些沉闷。
周伟华一边清点着明显比往日少了一些的收入一边气呼呼地说：“肯定是看咱们生意好眼红了！模仿咱们的货还压价！太气人了！远子咱们明天也降价！跟他们干！看谁扛得住！” 马婷婷没有立刻说话她拿出账本仔细核算着今天的利润。
片刻后她抬起头眼神冷静中带着担忧：“萧远伟华如果我们跟着降价五毛我们的利润空间就非常薄了几乎不赚钱。
而且一旦开始降价可能就停不下来最后变成恶性竞争对谁都没好处。
” 萧远赞许地看了马婷婷一眼她的财务分析总是能切中要害。
他走到小桌前示意两人坐下：“伟华别急。
婷婷说得对我们不能跟着他们陷入价格战的泥潭。
” 他拿起一个“远婷电子”的袋子语气沉稳地分析道：“他们模仿我们的货甚至压价这说明什么？说明我们的路子走对了市场认可我们的模式和商品。
但是他们只能模仿表面模仿不了内核。
” “内核？”周伟华有些不解。
“对内核。
”萧远目光扫过两人“我们的内核是‘远婷电子’这个牌子代表的质量保证、是婷婷细心挑选的款式、是我们对顾客的耐心服务、是咱们三个人拧成一股绳的劲儿！这些他们短时间内学不去！” 他顿了顿继续说出自己的决策：“所以我的想法是：第一坚决不参与恶性降价。
我们的价格保持稳定但要更加强调我们的价值——品质、服务和承诺。
第二我们要把服务做得更到位。
婷婷明天开始我们给每个买表的顾客都附一张小小的、手写的使用说明和保养 tips显得更专业、更贴心。
第三伟华你吆喝的时候别光喊价钱多说说咱们‘三个月包换’的承诺突出咱们的底气！” 马婷婷的眼睛亮了起来立刻补充道：“对！我们还可以把摊位收拾得更整洁亮堂让人一看就觉得我们更正规、更可靠！” 周伟华听着两人的话脸上的怒气渐渐被兴奋取代：“我明白了！咱们不跟他们比谁更烂而是要比谁更好！对！就这么干！远子还是你脑子活！” 接下来的几天团队严格按照新策略执行。
周伟华的吆喝词变成了：“‘远婷电子’！品质保证三个月包换！买得放心用得安心！”马婷婷准备了小纸条用娟秀的字迹写上简单的使用注意事项随商品赠送。
萧远则负责维持摊位的整洁有序并耐心解答顾客更深入的技术问题。
效果逐渐显现。
虽然低价格依然吸引了一部分对价格极度敏感的顾客但越来越多的顾客特别是回头客和注重品质的工人、学生更加青睐“远婷电子”的摊位。
一位老主顾的话很有代表性：“便宜那五毛钱万一坏了没地方找更亏。
你们这儿有牌子有承诺服务又好贵点也值！” 品牌的信任溢价在真实的商业竞争中第一次清晰地体现出来。
对面摊位的模仿者看到“远婷电子”不仅没被压垮反而稳住了阵脚甚至口碑更响有些沉不住气。
其中一家没过两天就撤摊了另一家虽然还在坚持但生意明显清淡。
【系统提示：成功应对初级市场竞争。
决策符合品牌建设与长期价值维护原则。
团队应变能力、凝聚力提升。
系统经验值小幅增长。
】系统的评估再次印证了策略的正确性。
周五晚上收摊时周伟华看着对面那个有些寥落的摊位嘿嘿直笑：“跟他们比咱们这才是做长久生意的样子！” 马婷婷也松了口气脸上露出欣慰的笑容。
这场小小的风波不仅没有削弱他们反而让“远婷电子”的定位更加清晰团队应对挑战的信心也大大增强。
萧远看着夜幕下依旧熙攘的夜市心中感慨。
这只是未来商海风浪中一朵微不足道的小浪花但这次成功的应对为他奠定了至关重要的竞争哲学基础：不争一时之价格而争长久之价值。
路灯将三人的身影拉长他们推着车讨论着明天去批发市场补货的细节声音中充满了笃定与希望。
第一次价格战的硝烟散去“远婷电子”的招牌在夜色中显得更加坚实。
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