系统首富第50章 渠道的试探

一九九零年十一月十二日周一。

租赁小屋内气氛带着一种新的期待和些许紧张。

资产过万、坐拥“雄风”三轮摩托车的团队已然不满足于仅在街头巷尾与个体顾客打交道。

萧远提出的新方向——尝试向小型百货公司或文具店批量供应电子表和计算器得到了马婷婷和周伟华的一致赞同。

这意味着他们的“远婷电子”要从风吹日晒的流动摊贩向有稳定订单的供应商迈出第一步。

“咱们现在货量有保证质量也稳定是该找些更稳当的销路了。

”萧远铺开一张广州地图上面圈出了几家他们平日留意到的、规模不大但客流不错的百货商店和文具批发点。

“特别是这些区级的百货公司他们也需要这些新潮的小电子产品吸引顾客。

” 马婷婷仔细核算着成本：“如果批量供应价格肯定要比零售价低但我们的进货成本也低了关键是资金回笼要快不能压款太多。

”她的财务直觉让她首先关注风险。

周伟华摩拳擦掌：“远子婷婷你们负责谈送货跑腿的事包在我身上！咱们现在有车方便！” 目标明确分工清晰。

第一次尝试他们选择了一家位于老城区、门面不算太大但看起来很正规的“东山百货公司”。

第二天萧远和马婷婷特意穿上了最整洁的衣服带着精心准备的样品和印有“远婷电子”字样的包装袋走进了东山百货公司的采购科。

周伟华则等在门外的三轮车上负责接应。

采购科的王科长是个四十岁左右、戴着眼镜的中年男子态度不冷不热。

他接过样品随意看了看：“电子表、计算器啊……我们柜台有卖的都是国营厂子的货。

” 萧远不卑不亢微笑着介绍：“王科长您好。

我们的产品款式更新颖一些更适合年轻人。

而且我们提供三个月包换的质量承诺这是我们的品牌。

”他示意马婷婷递上包装袋。

马婷婷适时补充语气温和而清晰：“王科长我们可以先提供少量货品试销如果销路好我们再签长期合同。

价格上我们可以比同类产品优惠一些关键是希望建立长期合作。

” 王科长推了推眼镜仔细看了看包装袋又打量了一下眼前这两个过分年轻的“供应商”语气缓和了些：“哦？还有牌子？三个月包换？口气不小嘛。

价格怎么说？结算方式呢？” 一场关于价格、结算周期（萧远坚持现款现货或半月结马婷婷暗中计算着资金周转安全线）、供货频率和退换货细则的磋商开始了。

萧远展现出了超越年龄的沉稳和老练既据理力争又懂得适当让步。

马婷婷则在关键数据上提供精准支持避免己方利益受损。

【系统提示：谈判对象诚信度评估为“中等偏上”。

对方关注点集中于价格与质量稳定性。

建议强调品牌价值与售后服务优势。

】系统的风险评估和策略提示像一枚冷静的棋子落在萧远思维的棋盘上增加了他的底气。

最终经过近一个小时的商谈王科长勉强同意先试订二十只电子表和十台计算器试销一周按谈好的优惠价结算货款一周一结。

虽然量很小但意义重大——这是“远婷电子”拿到的第一份来自正规商业单位的订单！ 走出百货公司萧远和马婷婷相视一笑都松了口气。

等在外面的周伟华得知消息高兴得差点跳起来：“太好了！咱们的货也能进百货公司了！” 然而接下来的几天他们走访另外几家文具店和小型商店时却并非一帆风顺。

有的店主嫌他们的品牌没名气；有的想压价太低毫无利润空间；还有的提出要赊账被马婷婷坚决否决了。

挫折感时有出现但他们并不气馁不断总结经验调整话术和策略。

十一月十六日转机出现在一家位于学校周边的文具店。

老板是个年轻人对新鲜事物接受度高对“远婷电子”的款式和包换承诺很感兴趣。

更重要的是他欣赏萧远他们的干劲和诚意。

经过一番洽谈这位年轻的老板当场决定订购三十只电子表和十五台计算器而且愿意现款现货！虽然规模依旧不大但合作更加爽快。

带着两份订单回到租赁小屋三人仔细核对着要求。

周伟华负责按照订单要求精心挑选质量最好的货品。

马婷婷重新核算成本利润确保即使批发价低于零售依然有合理的赚头并仔细拟定简单的供货单据。

萧远则规划着最有效率的送货路线。

十一月十八日周伟华骑着“雄风”将第一批货分别送到了东山百货公司和那家文具店。

交接顺利货款两清。

晚上当周伟华把两份货款交给马婷婷时数额虽然远不如一天零售的收入但意义非凡。

马婷婷在账本上郑重地记下这两笔特殊的收入并在备注栏写上“东山百货试单”、“文具店张老板”。

她抬头对萧远和周伟华说：“虽然这次赚的不多但路子走通了。

如果试销效果好他们可能会下更大的订单而且可能会介绍其他客户。

” 萧远点点头目光深邃：“没错。

这一步的意义不在于眼前赚多少钱而在于我们证明了‘远婷电子’的产品有能力进入更正规的销售渠道。

这能大大提升我们的抗风险能力减少对天气和街面人流的依赖。

而且……”他顿了顿看向窗外“这为我们以后开自己的门店积累了最原始的经验。

” 【系统提示：商业模式拓展尝试成功。

小额批发渠道有助于平滑收入波动积累B端经验。

资金周转率需持续关注。

】系统的总结总是理性而具有前瞻性。

周伟华咧嘴笑道：“看来咱们这‘铁马’不光能跑得快还能跑得更远、更稳当了！” 煤油灯下三人的身影映在墙上讨论着如何跟进客户反馈、如何优化批发流程。

事业的边界在这一天被悄然拓宽。

从面对一个个鲜活的顾客到开始与一个个商业实体打交道“远婷电子”的成长进入了一个新的维度。

虽然前路依然漫长但每一步扎实的探索都让未来变得更加清晰可辨。

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