挣钱一本通第18章 赚钱最该学的东西根本没人教

朋友小高去年辞去了互联网大厂的工作投身创业短短半年就亏掉了 30 万。

他蹲在不足 20 平米的出租屋里抽了一整夜的烟事后对我说最让他崩溃的不是资金链的断裂而是突然意识到自己对 赚钱 这件事的认知还停留在学生时代的线性思维里。

从小到大没人教过他如何在商业谈判中精准定价如何搭建健康的现金流模型就连 不要把熟人当作核心客户 这样的商业常识也是在被现实反复教训后才幡然醒悟。

他曾固执地认为基于交情的熟人网络会成为创业初期的核心客源却忘了商业的本质是价值交换而非情感绑架。

如今市面上充斥着各类搞钱课程从短视频带货到私域运营看似无所不包可那些真正构成商业底层逻辑的认知框架却像可口可乐的配方一样始终藏在表象之下。

在商业江湖摸爬滚打 40 年我见过太多从草根逆袭的创业者也目睹过不少明星企业的骤然崩塌。

今天我想把那些被反复验证的赚钱逻辑拆解开来结合心理学与认知科学的视角用具体案例的方式呈现给大家希望能为正在商业路上跋涉的你提供一些思考。

一、反直觉思维：赚钱的本质是重构价值认知 你一定听过巴菲特那句 别人贪婪时我恐惧别人恐惧时我贪婪但在实际操作中90% 的人依然摆脱不了追涨杀跌的本能。

三年前口罩危机初现时浙江有位做纸尿裤代工的老板给了我深刻启发。

当他从新闻中预判到口罩短缺的趋势后凭借生产线工艺的相似性48 小时内就完成了部分车间的改造将纸尿裤的无纺布材料转向口罩生产三个月内实现了常规年份的全年利润。

但后续跟进的模仿者却大多铩羽而归。

这些跨界创业者既没有相关生产资质的积累也缺乏供应链快速响应的能力等他们完成设备采购、原材料储备和工人培训时市场早已恢复供需平衡。

这个案例揭示了一个朴素的商业真理：任何机会都只留给有准备的人在决定入局前必须清醒评估自身的核心优势与资源禀赋。

一位经营二手奢侈品的朋友更让我见识到认知重构的魔力。

当同行都在直播间里高喊 三折清仓 时他却将滞销的中古包搬到高端社区的生活 App 上配上精心撰写的文案：这只法国老太太传了三代的嫁妆箱铜制锁扣上还留着 1952 年从马赛到纽约的船票印记。

尽管明眼人都知道故事的虚构性但两个月后的数据显示这批货物的利润率比同行高出整整一倍。

这背后正是行为经济学家丹尼尔?卡尼曼提出的 框架效应—— 人们对同一事物的判断会被不同的叙事方式彻底重塑。

就像超市里 含 75% 瘦肉 的标签永远比 含 25% 肥肉 更受欢迎赚钱的关键不在于体力的堆砌而在于能否重构消费者的价值认知。

二、建立决策系统：认知高度决定财富厚度 2018 年 A 股市场经历剧烈震荡上证指数从 3587 点一路跌至 2440 点很多投资者在恐慌中注销了证券账户而另一些人却在冷静地分批建仓。

彼时贵州茅台的股价一度跌至 500 元左右回头来看那些敢于在此时逆势布局的投资者在随后三年里获得了丰厚回报。

当然A 股市场的剧烈波动也提醒我们投资既需要逆势抄底的勇气更需要及时止盈的智慧。

这种操作差异并非源于运气而是认知体系与决策系统的分野。

心理学中的 情绪温差 理论很好地解释了这种现象：人在冷静状态下总能理性规划可一旦置身具体情境肾上腺素的飙升会瞬间击溃所有防线。

就像减肥时发誓绝不吃宵夜的人深夜闻到烧烤摊的香味还是会忍不住扫码下单投资者在市场剧烈波动时的决策崩塌遵循着同样的心理逻辑。

真正的投资高手都在暗中打磨两套系统：日常决策的标准化模板（例如任何超过积蓄 20% 的投资项目必须冷却三天再决策）以及极端情况的熔断机制（当账户单日波动超过 15% 时自动锁仓）。

这一方法源自桥水基金创始人达利欧的《原则》他在书中透露自己每次遭遇重大失误后都会给决策系统增加新的规则就像给软件持续打补丁不断提升系统的稳定性。

三、将行动力转化为可复制的技术 你一定见过这样的创业者：每天在朋友圈高喊搞钱口号可当真要注册公司时光是为取一个满意的名称就能纠结三天。

这并非源于懒惰而是行动系统出现了结构性卡顿。

斯坦福大学行为设计实验室曾做过一项有趣的实验：将志愿者分为两组开展健身计划A 组设定 每周三次去健身房 的目标B 组则只被要求做一件事 —— 每天把运动衣和运动鞋放在床边触手可及的地方。

三个月后的数据显示B 组的计划达成率比 A 组高出 47%。

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