挣钱一本通第39章 你越这样越容易结交贵人

人的一生中贵人的重要性毋庸置疑。

就像航船需要灯塔指引方向在充满不确定性的人生航程里一个能点拨迷津、提供机会的贵人往往能让人少走数年弯路。

有的人可能出门吃个火锅邻桌恰好是行业投资人三言两语就聊成了合作伙伴；而你西装革履参加了十个峰会加的微信好友里真能称得上 “大佬” 且愿意帮你的却寥寥无几。

想想那些商界大咖一路走来有多少是完全靠自己单打独斗没有贵人提携和赏识？雷军早年在金山的成长离不开求伯君的信任；马云创办阿里巴巴初期若没有孙正义的资金注入恐怕也难有后来的商业帝国。

真正能快速崛起的人大多懂得借势而上而贵人就是那股最关键的 “势”。

触达贵人的开关到底在哪里？ 1、先当工具人再当人上人 实习生小李在一家外贸公司工作每次和部门领导沟通完业务后都特别留心领导的意图和关注的方向。

有一次领导在会议上偶尔提到想开拓东南亚市场说者无心听者有意第二天一上班小李就把东南亚市场中同类产品的品牌清单、价格区间、消费者偏好整理成表格连同几份行业报告一起交给了领导。

半年后这个领导跳槽到一家跨国企业做区域负责人点名要带小李一起走理由是 “这小伙子眼里有活儿能提前预判需求”。

心理学研究表明个体在接受他人帮助之后会感到彼此之间关系的平衡被打破了潜意识里会想通过给予对方回报来恢复这种平衡。

所以当你主动帮别人解决问题后对方往往会倾向于给你回馈。

因此别急着在贵人面前急于展示才华先找到你能为对方解决的 “痒点”—— 哪怕只是整理会议纪要时多标注几个重点帮着拿个快递时顺便带杯对方爱喝的咖啡或是快速找到一份急需的行业报告这些看似微小的举动也比递十张名片更能留下印象。

想遇贵人就得多盯对方的需求做个有心人。

把自己变成对方用着顺手的 “工具”当对方习惯了你的存在自然会在有机会时想到你。

2、真诚是必杀技哪怕是暴露缺点 王石曾在采访中自爆当年创业初期追投资方时一上来就坦诚地说：“我不懂财务报表但我能带团队在红海市场里杀出一条路。

” 结果对方听完当场拍板说就欣赏这种实在。

心理学上的 “自我暴露效应” 证明：适当示弱反而会让人觉得更可信过于完美的形象容易让人产生距离感。

和人交往时客观暴露一些无关痛痒的小缺点再守住自己的核心优势往往能取得意想不到的效果。

例如你可以说 “我 PPT 做得确实一般”但后面必须接 “不过市场分析模块的数据模型在公司内部评比中拿过奖”。

这种 “先抑后扬” 的表达方式既显得真实接地气又能突出自己的闪光点比一味吹嘘更有说服力。

3、提问要具体 别问 “您是怎么成功的” 这种空泛的问题要问 “您在口罩那几年实现业务转型最关键的三个决策是什么？当时遇到了哪些阻力？” 实验证明具体的问题能激活对方大脑的奖赏回路让其产生 “这个年轻人值得栽培” 的想法。

问题太大一来别人难以回答二来会让对方觉得你自己缺乏思考只是想走捷径。

就像你问厨师 “怎么做好菜”不如问 “您做鱼香肉丝时醋和糖的比例是多少”后者既体现了你的用心也让对方有发挥的空间。

当然在与人交往尤其是和贵人打交道的过程中我们也要注意切勿踩以下几个坑。

贵人通常最烦以下三类人： 1、白嫖党（纯拿来主义） “请教个问题”“这次的市场推广您觉得要怎么做？”…… 这种伸手党在贵人眼里就像街头乞丐只知索取不知付出。

按照时间价值来算贵人的时间远比你的值钱想要占用别人的时间先得证明你配得上这份投入。

正确的问法应该是：“关于这次市场推广我做了三种方案A 方案适合年轻群体主打社交平台传播；B 方案主打高端市场计划和奢侈品品牌联名；C 方案针对老年群体侧重社区活动。

您看哪个方向值得深挖或者有什么补充建议？” 你自己先思考拿出具体方案而不是想纯白嫖。

其实我在运营公众号的过程中也经常遇到类似问题比如有人直接问 “如何运营公众号”这种泛泛而谈的问题基本没法给出有效答案。

2、纯彩虹屁精 “您太厉害了”“听您一席话胜读十年书”…… 这种空洞的赞美只会让大佬翻白眼。

具体的赞美是钻石泛泛的吹捧是玻璃碴。

真正的高手夸人就像针灸一样找准穴位再发力。

比如你可以说：“您上次在行业论坛上说渠道下沉要抓县域 KOL我们团队试了两个月转化率果然涨了 30%这招太管用了。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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